Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод

Розпочніть діалог із клієнтом задля втілення справжніх змін.

Тематика

Бізнес, продажі.

Про що книжка

Сьогодні покупці мають більше влади, ніж будь-коли раніше. Поцікавившись чимось у вас, вони обов’язково перепитають про це в конкурентів, а потім ще й загуглять, дедешевше. Тож головне завдання професійного продавця — переконати клієнта й почутивід нього довгоочікуване «так». Чому нав’язливі тактики вже давно не працюють? Яквирішити проблему потенційного клієнта, про яку він ще не підозрює? І чому хорошийпродажник схожий на генерального директора?

Для кого книжка

Для власників бізнесів, sales менеджерів, професійних продавців, всіх, хто вірить упобудову стосунків у житті на основі довіри, співпраці, а також у допомогу в досягненнінайкращих результатів.

Чому варто купувати цю книгу

У цій книжці Ентоні Яннаріно, експерт з продажів, подає покрокову інструкцію, якотримати згоду на зустріч із потенційним клієнтом. Також автор описує десять зобов’язань, що допоможуть успішно завершити угоду, підвищити продажі й головне — зробитиклієнта щасливим.

Про автора

Ентоні Яннаріно — автор бестселерів і відомий спікер з питань продажів, успіху,особистого розвитку, лідерства й підприємництва. Власник компаній, що обслуговуютьнайвідоміші бренди у США.

Книжки на схожу тематику

• «Командна робота. Як впровадити зміни вкомпанії, щоб вас підтримали» Лінда Гілл,Ґреґ Брандо, Емілі Трулав, Кент Лайнбек,«Наш формат», 2019 рік
• «Суперпродавці. Як навчитися продавати, ане впарювати» Брент Адамсон, МетьюДіксон, «Наш формат», 2018 рік
• «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта» Ніл Рекгем, «Наш формат», 2019 рік

Відгуки

Усе, що ви знаєте про завершення угод, уже не працює. Вам потрібно думати й діяти по-іншому. Десять зобов’язань, пояснених у цій книжці, вкрай потрібні. Це своєрідний план, за яким можна завоювати клієнтів вашої мрії.

Аліса Гейман, експертка зі стратегій продажівЦя книжка Ентоні Яннаріно допоможе побудувати ефективнішу стратегію продажів усфері В2В.

Publishers Weekly

Цитати з книжки

Про різницю між поганим і хорошим продавцем

Поганим продавцем ви стаєте не тому, що просите купити. А отзацикленість на своїй вигоді — це вже проблема. Якщо ви хочете добрепродавати сьогодні, якщо ви хочете досягти успіху у сфері продажів, томусите просити пообіцяти купити у вас. Закриття торгової угоди необговорюється. Хороша новина: таке прохання не вимагає від васегоїзму або вчинку, що зрадить довіру клієнта до вас.

Що таке продажі

Кар’єра у сфері продажів може бути винагородою: якщо все правильноробити, ви допомагатимете людям досягати результатів, неможливихбез вас. Тож ви можете розвинути глибокі, тривалі й цінні відносини.Тому продажі — це не щось, що ви заподіюєте іншим. Це означаєпрацювати разом із клієнтом, використовуючи свою винахідливість йініціативу, щоб створити нагоди й можливості для найкращихрезультатів.