Маркетинг майбутнього. Як ґроуз-хакери змінюють правила гри

Книжка медіастратега Раяна Голідея декларує нові принципи ефективного маркетингу в цифрову еру.До того ж із мінімальними бюджетами.

ТЕМАТИКА

Маркетинг, продажі, психологія, новітні технології.

ПРО КНИЖКУ

Забудьте про дорогі рекламні кампанії та інші традиційні маркетингові інструменти. Вони не лише потребують чималих коштів і зусиль, а й малоефективні в наш час. Майбутнє компаній нового покоління — за ґроуз-хакінгом. Саме так свого часу зробили всесвітньо відомі бренди — Instagram, Dropbox, Uber, Airbnb — і довели, що традиційний маркетинг уже в минулому.

ДЛЯ КОГО КНИЖКА

Книжка для широкого кола читачів, а також фахівців зі сфери маркетингу, реклами й сучасних технологій.

ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА

Стратегії новітнього маркетингу допоможуть вам запустити власний стартап, популяризувати свій продукт і залучити нових клієнтів, не витрачаючи жодної копійки на біг-борди чи телевізійну рекламу.

ПРО АВТОРА

Раян Голідей — медіастратег і письменник. Працював директором з маркетингу в American Apparel. Засновник креативної компанії Brass Check, яка консультувала Google, TASER, Complex та інші успішні корпорації. Активно ділиться досвідом у New York Times, AdAge, Fast Company, Thought Catalog і New York Observer. Автор бестселерів з маркетингу та саморозвитку, зокрема книжки «Напролом. Мистецтво перетворювати перешкоди на перемоги», яка 2017 року вийшла друком у «Нашому форматі».

КНИЖКИ НА СХОЖУ ТЕМАТИКУ

• «Заразливий. Психологія вірусного маркетингу», Йона Берґер, «Наш формат», 2015 рік
• «На гачку. Як створити продукт, що чіпляє», Нір Еяль, «Наш формат», 2017 рік
• «Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір», Кас Санстейн, Річард Талер, «Наш формат», 2017

ВІДГУКИ ПРО КНИЖКУ

Дієво й ефективно... Якщо вам довірили розвиток компанії, ви просто не можете не прочитати цю книжку.

Раян Делк, директор із розвитку Gumroad

Раян окреслює потужну силу ментальності ґроуз-хакерів і робить її доступною для маркетологів компаній будь-якого типу та розміру. Якщо ви, прочитавши цю книжку, не побачите поліпшення результатів, з вашим продуктом щось не так.

Шон Елліс, колишній ґроуз-хакер Dropbox, засновник Qualaroo

Ця книжка — пробудження для маркетологів. Водночас це посібник для інженерів, IT-працівників, засновників бізнесу та розробників продуктів. Обов’язково прочитайте її.

Портер Ґейл, віце-президент з маркетингу Virgin America

ЦИТАТИ

Про обмежені ресурси ґроуз-хакерів

Замість стартового майданчика з мільйонним маркетинговим бюджетом, ґроуз-хакери починали зі стартапів й обмежених ресурсів — або взагалі без них. Обставини змусили їх до новаторства і мотивували пробувати незвідане. Як результат, їхні невеличкі компанії доросли до брендів, які тепер оцінюють у мільярди доларів.

Про сутність ґроуз-хакерів

Аарон Джин, ґроуз-хакер, відповідальний за технологічний аспект під час президентської кампанії Міта Ромні, й директор із розвитку у StumbleUpon, дуже влучно сказав: «Ґроуз-хакінг — це радше тип мислення, а не набір інструментів». Гарні новини! Вам треба лише змінити тип мислення (а якщо ви зовсім новачок у маркетингу, то взагалі не обтяжені старими переконаннями).

Про Google та ґроуз-хакінгові стратегії

Спочатку Google створив першокласний продукт. Потім додав елемент хвилювання, відкриваючи доступ лише за запрошеннями. І останній крок — поступово збільшував кількість цих запрошень, щоб чутки про Gmail ширилися від людини до людини, поки сервіс не став найпопулярнішим і майже за всіма параметрами найкращим.